本文目录一览：

• 1、如何销售财务软件
• 2、代理记账公司怎样才能找到客户?
• 3、如何进行企业管理软件销售
• 4、代理记账公司获得客户的方法有哪些?
• 5、外资企业可以找代理记账公司做业务吗?

如何销售财务软件

第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。

首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。

有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。 - 展会中的客户收集。 这样客户比较集中，效率会比较高。

财务软件推广比较简单。首先，确定会使用财务软件的客户在哪里：比如税务局。可以经常去税务局做一些广告，发一些宣传页等；其次，就是网上推广了，可以在各大常用网站做一些推广。百度推广也是可以的。希望可以帮到你。

做销售就必须承担压力。建议你找一些中型企业的公司多联系一下。注意几点。一定要找到主要负责人的电话或手机。其次多了解一下他们公司。这样你能够更好的和他们交流。知道做财务软件销售不容易。

所以那时候的销售也比较容易；但ERP在中国经历了这么多年的发展，大部份以财务软件厂商为代表的ERP公司也都能整明白了ERP是什么，企业怎么来搞ERP，所以现在的市场上很多的公司都能把ERP讲明白，让客户感觉到都差不多。

代理记账公司怎样才能找到客户?

1、代理记账公司寻找客户的途径：竞价推广、电商平台、新媒体平台、分类信息平台、扫街和上门陌生拜访。竞价推广 通过在百度、360或者搜狗平台投放广告，这种方式适合快速开发客户，但是需要足够的费用，并且有一定资金实力的公司。电商平台 代理记账服务也可以在电商平台上推广。

2、熟人介绍 在维系好老客户的基础上，通过老客户介绍新客户，用这种方法获取的客户比较稳定，不容易流失。提供代办工商登记服务 目前很多中小企业开业登记时不愿意亲自跑腿，这时可以为企业提供工商代办服务，免费赠送代理记账服务，服务好了，来年自然还和你合作。

3、电话销售。我经常接到代理记账公司打来的电。2另外很多代理记账公司同时办理公司注册，一些新注册的公司会需要这方面的业务，注册完了就把账也代理了。3还有一些代理记账公司在银行、工商局、税务局门口发广告。4在小公司集中的办公楼下面放个广告也不错，我们楼下就有一个。

4、扫街和上门陌生拜访 如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

如何进行企业管理软件销售

企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。

一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。二是最好选择做应用的公司。他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。

我们公司也是做企业管理软件的，销售的方式大概有：业务员上门拜访客户、电话销售、网络销售还有就是老客户给介绍的新客户等。

先推广自己，就是要取得客户的信任和认可 信任就是在人品这一块要让客户相信你，比如答应客户的事情一定要做到，不要轻易许诺 认可就是你的才华和特长了。

代理记账公司获得客户的方法有哪些?

电话营销 这是目前代账公司比较经常用的营销手段，纯靠打电话来拓展业务，好处是不用出门就可以拓客，但是比起微不足道的优势，劣势更显眼！大部分客户一听到推广电话就立刻挂断，因此效果较差。活动推广 从财务课程学习培训、创业培训等活动中推广获客也是一种方法。

口碑推广：代理记账公司可以通过提供优质的服务，建立良好的口碑，吸引更多的客户。例如，可以在客户服务方面下功夫，提供高效、准确的记账服务，让客户满意并愿意向其他人推荐。 网络营销：代理记账公司可以通过建设网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，提高公司在互联网上的曝光度，吸引潜在客户。

竞价推广 通过在百度、360或者搜狗平台投放广告，这种方式适合快速开发客户，但是需要足够的费用，并且有一定资金实力的公司。电商平台 代理记账服务也可以在电商平台上推广。现在消费者趋向于在网购平台上获取相关服务，因此，通过这些平台也可以吸引潜在客户。

代理记账公司找客源可以通过电话营销、扫街和.上门门陌生拜访、报纸广告、传单、小广告、网络推广等等方法。具体而言：电话销售。我经常接到代理记账公司打来的电。另外很多代理记账公司同时办理公司注册，一些新注册的公司会需要这方面的业务，注册完了就把账也代理了。

神马竞价，这种方法是比较花钱的，并且最好是有专门的竞价专员来管竞价账户，成本是相对而言最高的。做SEO。这个是成本比较低的一种方法，但是也是有一定的门槛的，得找专业的人做优化。在爱算账平台免费注册，发布公司服务信息。

外资企业可以找代理记账公司做业务吗?

对于外资类公司是否可以找代理记账的问题，当然是可以的，在这方面外资企业服务和其他资质许可证服务有所不同，对于内资外资公司没有要求。但是对于代理记账公司来说是有相应的要求，需要对于外资企业相关财务政策要求，以及语言交流、对接等能力、经验上面有所要求。

国内的代理记账机构大多以服务内资企业为主，因而大多数代理记账公司不具备服务外资企业的条件，所以，外资企业在选择时，需了解清楚财务人员是否懂得外语，可否与总部直接进行沟通。对于没有涉外服务经验的代理记账机构可不做考虑。

建议外资企业找拥有双语服务和涉外服务的代理记账公司。是否提供完整的服务内容 服务的内容是否完整，有否遗漏等，可以仔细对比几家代理记账公司的服务内容有何不同。有的公司只提供简单的记账、报税的基本财务要求，有的公司还会提供一些日常的财务咨询、财务分析、税务筹划。

可以让代理记账公司提供为同类外资企业服务的证明。是否具有稳定和成规模的经营场地？公司的办公场所面积和地段、专业人才数量、外界的知名度等可以作为判断因素。选择有规模的正规公司，是避免风险的有效手段。

在需要进行外部审计时，也可以为企业提供相应的协助。 薪资管理：代理记账公司可以负责企业的薪资计算与发放，包括员工工资核算、社会保险、公积金等相关事务的处理。 税务筹划与咨询：代理记账公司可以为企业提供税务筹划和咨询服务，通过合法的税务规划，优化企业的税务负担。

只要在代理记账公司业务范围内的项目，都可以做。一般代理记账的业务范围有：常年代理业务 代理各个税种的纳税申报，代理企业纳税情况自查及清算各种税款业务；代理企业整体税务安排、投资项目税收评估，代理代理记账制作涉税文书。建立企业纳税核算体系用办税制度，为企业设计财务制度。