维度一：销售管理软件的作用

销售管理软件是一种能够帮助企业获取全面业务信息，提高管理效率的软件。对于小公司来说，销售管理软件能够有效地提升销售业务水平。具体来说，销售管理软件可以：

1、提高销售业务的效率

小公司在销售业务的过程中，往往需要处理大量的数据。由于没有高效的管理方式，处理起来会非常耗时和繁琐。采用销售管理软件后，能够将销售的各个环节有效地管理起来，提高销售效率，节约时间成本。

2、促进销售业务的协同

销售管理软件可以集成所有销售相关的信息，实现各个部门之间的协同。包括销售人员、客户服务人员、市场部门等人员能够在同一平台上共享信息。这样可以避免出现信息孤岛，降低沟通成本，提高协同效率。

维度二：小公司销售过程中存在问题

虽然销售管理软件可以提高销售管理效率，但是小公司在销售过程中依然存在一些问题。主要表现在以下几个方面：

1、销售数据不够透明

小公司往往缺乏一定的数据分析能力，销售人员的数据也很难被跟踪和分析。因此，很难了解销售业务的真正情况，无法及时制定优化策略。

2、销售人员缺乏规范的工作流程

由于小公司销售业务的规模较小，缺乏制度性、规范性的管理。销售人员在工作中往往存在自主性较强、管理不规范等问题。

维度三：如何使用销售管理软件提升销售业务水平

针对小公司当前存在的问题，在使用销售管理软件时需要注意以下几个方面：

1、定期分析销售数据

企业可以通过销售管理软件对销售数据进行分析，分析各项数据指标的提升情况、买家需求、订单量等，补充销售过程中的需要。这样可以了解买家的需求，及时调整销售策略。

2、统一规范销售管理流程

制定全面细致的销售管理流程，包括销售流程、销售人员工作时间、销售人员职责、销售信息的收集和分发等。由此可以建立相应的销售规划、销售行动计划、和销售绩效考核等。

维度四：销售管理软件的部署方式

小公司在采用销售管理软件时，需要根据公司具体情况，选择适合自身的部署方式。具体可分为下面三种方式：

1、云端部署

云端部署是小公司使用销售管理软件较为普遍的一种。其特点在于，云端销售管理软件可使小企业不用维护自身的网络或服务器，而是由响应的公司来协助运行销售管理软件，减轻企业 IT 基础设施的压力，但是需要每个月支付一定的租金。

2、本地部署

将销售管理软件部署在本地服务器上的优势在于可以完全掌控软件和数据，对于那些有规模的中小企业而言更能掌握软件使用成本。但需要相关计算机基础，服务器的维护和人员保障成本高。

3、混合云

混合云模式是指两者结合的情况，即销售管理软件同时部署在本地服务器上和云端。这种方式可以充分利用两种部署模式的优势，但也要面对数据的风险问题。

维度五：销售管理软件应该具备哪些功能

销售管理软件在市场上有很多种类，功能区别也很大。小公司选择和购买销售管理软件时要注重考虑以下几点：

1、信息录入和管理功能

销售管理软件需要提供客户联系的地方，并可以填写相关的信息，方便整理客户资料。

2、多维度分析数据的能力

销售管理软件需要有分析各个数据指标的能力，方便用户了解商品类别及买家偏好，在销售数据的帮助下及时改进销售计划。

3、销售行动计划功能

根据销售管理软件得出的销售数据，制定符合实际可行能力范围内的销售计划并实施，达到一定的销售效果。

结尾：

因此，小公司使用销售管理软件可以提高销售业务效率，增加销售额度等。但是，在选择销售管理软件时，需要根据公司情况选择适合自身的部署方式、注重相关的信息录入和管理功能，并有多维度分析数据的能力、销售行动计划等，才能够更好地实现销售管理效果最大化。