本文目录一览：

• 1、中国工业软件现状
• 2、软件生产企业销售软件产品的涉税风险及控制
• 3、如何做个合格的软件销售(实战三)

中国工业软件现状

1、产业化水平不断提高：工业软件已经成为现代制造业发展的关键因素之一，未来随着工业互联网、智能制造等新兴技术的广泛应用，工业软件将进一步实现全产业链、全价值链、全生命周期应用。

2、从国家宏观发展角度来看，未来会大力发展工控软件和智能工业化。当然，国内的工控软件还是要不断进步和技术发展。

3、工控软件是现在工业的灵魂，代表这制造业先进生产力的发展方向。

4、华为公司连获芯片供货的背后，我国工业的软件现状并不是特别的好，特别是对于一些比较高端的软件，我国工业的制造能力还有待提升。

5、我国软件行业发展现状和趋势分析 我国基础软件和工业软件已经取得长足进步，但在核心技术、产业基础与应用生态等方面仍然存在诸多短板弱项。

6、TF证券近日发布深入调研报告，指出中网软件旨在突破中国工业软件的“无人区”，担负起在角落里赶超国产CAX软件的重任。

软件生产企业销售软件产品的涉税风险及控制

检查人员对T公司享受即征即退优惠政策，导致集团整体增值税税负为负值的合理性存在质疑，认为T公司与牌照公司的交易不属于软件销售，不符合享受税收优惠的条件。

软件产品增值税政策：(一)增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。

第一，如果T公司的确向牌照公司销售了软件产品，根据《计算机软件保护条例》第十六条规定了对软件的合法复制品所有人权利的限制，复制品不得通过任何方式提供给他人使用。

如何做个合格的软件销售(实战三)

每天挖掘至少20个潜在客户。 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 每天工作后及时进行自我总结。

帮助销售做好客户关怀 CRM可以将客户关怀贯穿到售前、售中和售后的各个环节，随时记录客户的需求，客户的服务状况等，销售人员都可以从多个维度了解客户，针对性地开展工作。

当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。

专业，不一定非要把自己弄成售前顾问那种水平，但至少对ERP的整个流程要了解，还有你所做的软件产品。还有你竞争对手，他们的优势、劣势、产品、价格等等。

直接信函的跟进。61直接信函前的提示。如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。

其实很简单的。我现在从事的就是ERP软件的销售工作。1，了解自己的产品的侧重行业。2，熟悉本公司产品的模块和亮点功能。3，了解行业关心的重点。4，作为业务首先表达能力要给力。