本文目录一览：

• 1、科技软件企业参与招投标的标准和要求有哪些?
• 2、投标单位如何获利
• 3、招标技巧有哪些?
• 4、怎样定义一个成功的项目?

科技软件企业参与招投标的标准和要求有哪些?

1、主要是以下几个法律法规和规范性文件：《中华人民共和国招标投标法》、科学技术部《科技项目招标投标管理暂行办法》、省科技厅《江苏省科技项目招标投标管理办法》、《省科技厅科技项目招投标操作规程》、以及即将颁布的《江苏省招标投标管理条例》等。

2、（1）具备与招标项目相关的核心技术能力，例如软件开发、系统集成、信息安全等，并能提供技术团队的相关证书、职称等证明。（2）具备良好的技术创新能力，即能在项目过程中提出创新性的解决方案，以满足客户需求。人员素质 （1）具备一定数量的专业技术人员，并能证明其具备相关领域的专业知识与实践经验。

3、企业总人数在20人以下的须提供50%企业大专以上人员的学历复印件；如企业全部人员超过20人，列出企业人员名单一份（包括姓名、毕业学校、学历）上一年度12月份科研开发成本明细帐，帐页最后一页复印件一份并加盖财务章；按要求提供软件销售发票复印件一套（3-4张）以及对应的合同复印件。

4、软件企业资质： 《软件企业证书》，《计算机信息系统集成资质证书》；软件业绩证明（须提供合同或验收证明复印件）；知识产权证明：软件著作权登记证明或专利证明。

投标单位如何获利

1、用招标书赚钱。招标单位发招标书，投标单位需要招标书就要付给招标单位数千元甚至上万元所谓工本费，中标与否一概不退。有的地方投标者还要付给地方建筑主管部门一定数额的所谓建设管理费，才准许投标，有的还不出具税务局制发的发票，只用白条。用保证金谋息。

2、从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，通过降低价格扩大工程来源，从而降低固定成本在各个工程上的返销比例，因此既能降低工程成本，又能为降低新投标工程的承包价格创造条件。以快取胜。

3、盈利能力分析的方法 (一)盈利稳定性的分析 盈利的稳定性主要应从各种业务利润结构角度分析，即通过分析各种业务利润在利润总额中的比重判别盈利的稳定性。我国损益表中的利润按着业务的性质划分为，商品(产品)销售利润、其它业务利润、营业利润、营业外收支等。

4、从中非法获利，从而谋取中标。投标人相互串通，有的投标单位会抱团，进行陪标串通投标，最终达成利益分配协议。一般是由中标人给陪标人一定比例的报酬，陪标人故意低价弃标，总之就是利用各种办法，达到废标。

招标技巧有哪些?

招投标的技巧 充分准备，提前了解规则与流程 在招投标过程中，充分的准备工作是成功的关键。投标者需要熟悉招标流程、评审标准和投标规则，确保对招投标文件的内容有深入的理解。同时，对自身的资质、业绩及投标项目的可行性进行充分评估，确保符合招标方的要求。

控制情绪：隐藏对商品的喜好，保持怀疑态度以获取有利条件。 持久策略：逐步引导对方，不急于让步，避免暴露自身需求。 主动提问，不暴露立场：借助咨询技巧，引导对方暴露立场。 智能转移话题：化解僵局，寻找新突破口。 保持谈判弹性：不急于达成，让步有策略。

政府采购招标的方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购等。那么你知道政府采购招标有什么技巧吗？小编为大家整理了相关的内容介绍，一起来看！字斟句酌 招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。

招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。

招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。

个简单实用的投标中标技巧，帮助招投标人有效提高中标率。

怎样定义一个成功的项目?

有许多方式来定义项目成功的标准： 项目是否实现了既定的范围、时间和成本目标； 项目是否满足了客户或项目发起人的期望； 项目成果是否达到了关键指标。为何一些IT项目能够成功，而另一些却失败？一份研究报告展示了IT项目成功的关键因素。该图按照影响力从高到低排列了各项因素。

项目成功标准是指最终用户、客户和利益相关者可接受的项目结果的可衡量条件。换言之，项目成功因素由确保项目成功完成所需的活动或元素组成。为了交付项目价值，应该明确定义成功标准。定义项目成功标准应该是一种简洁的做法。避免模糊和笼统的术语，例如产品应具有客户所需的有效功能。

怎样定义一个项目的成功和失败呢？(1)项目达到了范围、时间和成本目标。假如500台计算机都完成了升级并满足了其他一些范围要求，刚好3个月或3个月以内完成，成本为30万美元或更低，那么依此条判断标准，可以认为它是成功的。

首先，使用全面的工具箱。成功的公司清楚地界定了项目中的任务、责任人、时间表和方法，并使用全面的工具箱，包括项目管理工具、方法和技术。他们精心挑选工具，确保它们与项目和商业目标相融合，并通过度量方法来指导项目管理。其次，培养项目领袖。成功公司认识到强有力的项目领导者对项目成功至关重要。

你是怎样定义一个项目的成功和失败呢？有很多方法可以定义项目的成功：项目达到了范围、时间和成本目标；项目使客户/项目发起人感到满意；项目的结果达到了主要的目标。 为什么有些IT项目成功了，而有的却失败了呢？下图总结了某研究公司的研究结果。

你是怎样定义一个项目的成功和失败呢？有很多方法可以定义项目的成功： 项目达到了范围、时间和成本目标； 项目使客户/项目发起人感到满意； 项目的结果达到了主要的目标。 为什么有些IT项目成功了，而有的却失败了呢？下图总结了某研究公司的研究结果。