1、I，这个要从两方面说，A，最终用户 B，集成商（A，B，我说的都是小KISS级别的人物，大的我也没接触过） II，A，最关心的，产品功能，售后服务， 价格当然也是一方面。 最最重要的是销售要能找到最终用户。
2、在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。
3、对以前产品表示不满 不想再次购买 咨询是否有活动 本次购买是否有价格优惠 以上是客户基本反馈，销售产品前你要准备好一切相关资料，包括竞争品牌相关资料与信息，方便给客户比较。
向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。精心制定问题列表。
包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。
销售中常见的20个问题1 新员工受到老员工的排挤，如何解决？ 支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。
作为一名房地产销售人员，经常性的被客户问到一些比较常见的问题，甚至可以说是避无可避。
第一，这辆车多少钱。这是一个非常直接的问题，但是在汽车销售中，销售员永远不能简单地回答要花多少钱。业务员“您好，先生/女士，我们车的价格定位比较人性化，是根据客户的实际情况配置的，所以价格会有所不同。
对以前产品表示不满 不想再次购买 咨询是否有活动 本次购买是否有价格优惠 以上是客户基本反馈，销售产品前你要准备好一切相关资料，包括竞争品牌相关资料与信息，方便给客户比较。
知道宝贝找不到问题了_！ 该问题可能已经失效。
难题一： 新客户开发难 销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。
另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。客户为什么买销售员的产品而不去买其他家的产品，原因就在于销售员的产品可以解决问题。
销售中常见的20个问题1 新员工受到老员工的排挤，如何解决？ 支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。
第一，这辆车多少钱。这是一个非常直接的问题，但是在汽车销售中，销售员永远不能简单地回答要花多少钱。业务员“您好，先生/女士，我们车的价格定位比较人性化，是根据客户的实际情况配置的，所以价格会有所不同。
企业制订的销售政策与市场现状难匹配，企业的销售政策是根据企业的整体营销战略和市场全局来拟订的。进入了执行阶段，就会遇到个别市场的特殊性而与现状不匹配。
在与客户沟通的过程中，销售人员应该让客户觉得他们比你聪明，这样客户就不会再怀疑你了。他们还应该善于发现客户的优势并加以赞扬，从而让客户感到高兴，并给客户一个继续下去的理由。
在实际交流时通常表现为两种方式：一种是销售人员问，客户一种是客户问，销售人员
销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧。
一 热情爽朗的对待他人和客户的沟通一定要热情爽朗，不要扭扭捏捏的。
做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。
1、如果客户公司保安阻拦你，还是比较好解决的。
2、有老朋友也可以结识新朋友，朋友多了路好走，而且产品也是一样，可以试试新的产品，只有好处，没坏处；似乎对产品存在疑问，可以主动提出：你有什么疑惑和顾虑吗？请提出来，我尽力给你解
3、解决的方式就很多了，大方向上就是三大类：上述问题123458，简单来说就是一个解决思路——取得客户的信任。上述问题6，简单来说就是一个解决思路——怎么降低客户的风险。
4、解决方法：1）、推销人员处理推销异议应遵循以下原则，第正视顾客的异议；第不与顾客争辩；第适时处理顾客的异议；第为顾客提供“全方位”服务。
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